業(yè)務(wù)范圍
財稅服務(wù)公司可能涉及的業(yè)務(wù)還是比較多的，代理記賬、財務(wù)外包、稅務(wù)籌劃、公司注冊、工商代理、財務(wù)審計、資質(zhì)代辦、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、商標(biāo)注冊、人事代理、社保代辦、公積金代辦。這些更具每個公司的實際情況涉及的業(yè)務(wù)也會有所不同。

市場規(guī)模
40年來，我國市場主體數(shù)量從gai革開放初期的49萬戶，增長到2018年11月底的1.09億戶，增長了222倍，這兩年肯定有一定增量，據(jù)統(tǒng)計估計有1.32億戶，其中企業(yè)數(shù)量在4000萬左右，還有很大一部分是個體工商戶。
中國中小微企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的 99.7%，其中小型微型企業(yè)占 97.3%，提供城鎮(zhèn)就業(yè)崗位超過 80%，創(chuàng)造的zui終產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的 60%，上繳利稅占 50%。中國發(fā)明專利的65%、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的 75% 以上和新產(chǎn)品開發(fā)的 80% 以上，都是由中小企業(yè)完成的。


各國將財稅服務(wù)外包的企業(yè)數(shù)占比情況

我國的稅收法律制度還在大力完善之中，對于增值稅、個人所得稅的完善這兩年大家都能感受到，未來我們的稅收制度將越來越完善，越來越規(guī)范化，監(jiān)管的力度也會越來越大，同時也會越來越復(fù)雜，我國企業(yè)財稅服務(wù)外包比勢必將逐漸提高，財稅服務(wù)市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大?？梢娢覈敹惙?wù)的潛在市場規(guī)模還是非常大的。

根據(jù)財政部統(tǒng)計，財稅服務(wù)中的基礎(chǔ)代理記賬服務(wù)的市場規(guī)模如下圖

這是統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計外的數(shù)據(jù)可能會比這數(shù)據(jù)要多些。這是在目前占比30%的外包比例下的收入，如果后面代賬公司通過提升服務(wù)，增加服務(wù)的滲透率，加上對眾多個體戶的滲透，個體戶是比企業(yè)數(shù)量更多的市場主體。估計市場規(guī)模能夠達(dá)到千億。
當(dāng)然除了代理記賬基礎(chǔ)服務(wù)外，還有很多高級的財稅服務(wù)市場以及其他企業(yè)服務(wù)先關(guān)的市場。所以隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，
市場現(xiàn)狀
代理記賬服務(wù)競爭激烈，通過打價格戰(zhàn)的方式獲客，加上很多創(chuàng)業(yè)者初期并不重視財務(wù)，稅局在企業(yè)較小的時候也放的比較松。創(chuàng)業(yè)者在選的服務(wù)公司時，基本都看價格。形成了劣幣驅(qū)逐良幣的局面。公司要持續(xù)經(jīng)營，就要有盈利，所以低價肯定是有原因的。

一、低價先吸引你進(jìn)來，后期消費等著你。
這是很多公司引流的方式，一旦你選擇了這家，再換一家比較麻煩，他就抓住這點心理，后期以各類名目收費，我們在簽約是，不光要看代理記賬服務(wù)的收費，還要看公司內(nèi)部其他收費項目是否合理，把報價單看一遍，并進(jìn)行多家的對比。

二、給你服務(wù)的人員成本低。
代賬公司為了降低成本，一般招收的都是剛畢業(yè)的學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗，價格低。甚至還有的代賬公司只招收實習(xí)生，還不用繳納社保。所以在選擇代賬公司時，一定要和為你服務(wù)的財務(wù)人員進(jìn)行溝通，不要只跟銷售人員溝通。

三、撈錢跑路
    有的代賬公司，利用半年時間通過電話營銷，以小規(guī)模一年1500多、一般納稅人一年5000的低價吸引客戶達(dá)到600多家。 當(dāng)月600多家客戶的稅未報、金稅盤未清，造成的國地稅罰款誰來負(fù)責(zé)？是可憐的納稅人！
代賬公司撈錢跑路，給客戶留下一個爛攤子，這已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。小微企業(yè)基數(shù)大，日均新增市場主體2萬多戶。這么大的量也吸引了不少人想在這一行撈金。用低價吸引客戶，但沒有花錢建立合格的解決財稅問題的團(tuán)隊，導(dǎo)致客戶問題不斷積累，等積累達(dá)到一定量后，撈金也撈的差不多了，拍拍屁股就走人了。這給行業(yè)帶來了非常惡劣的影響。

高級財稅服務(wù)缺失、滲透率低。專業(yè)化程度低，很多市面上的稅收籌劃方案存在風(fēng)險，在操作的時候沒有專業(yè)人員的指導(dǎo)很容易給企業(yè)埋下風(fēng)險。比如很多通過核定征收方式來進(jìn)行稅務(wù)籌劃的，很可能被稅局認(rèn)定為虛假業(yè)務(wù)，虛開發(fā)票、偷稅漏稅。員工的合法權(quán)益也可能被損害。

國家針對小微企業(yè)也是以扶持為主。稅局針對小微企業(yè)查處也不是那么嚴(yán)，處于放水養(yǎng)魚階段。尤其是很多網(wǎng)上銷售、微商實際基本都不開票、甚至還買賣發(fā)票。（小微企業(yè)量大，監(jiān)管成本高，但現(xiàn)在有金稅四期，大數(shù)據(jù)加持降本增效，目前增稅稅率也從17%也降到了13%，為了保障穩(wěn)定的財政收入可能后面會擴(kuò)大稅基，無論大小企業(yè)都需要按實際業(yè)務(wù)繳納稅款。）等企業(yè)逐漸壯大了、或是要注銷的時候，稅局才會關(guān)注到你，對你進(jìn)行秋后算總賬，把所有問題一起查個遍，對于不合規(guī)的，解釋不清楚的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，補稅、罰款、滯納金一步到位。
如果你的公司需要上市，公司的財務(wù)不符合準(zhǔn)則要求，沒有完善的財務(wù)制度，賬務(wù)處理不清晰明了，研發(fā)費歸集有問題，收入、利潤等財務(wù)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)不合理這些都會嚴(yán)重影響公司的上市。
總是，低端市場競爭激烈、魚龍混雜、形成惡性競爭。初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者難以分辨財務(wù)人員的素質(zhì)。高級財稅服務(wù)不夠?qū)I(yè)，比較缺失。這也是導(dǎo)致我們財稅服務(wù)滲透率低的原因之一。

從業(yè)人員素質(zhì)
代賬行業(yè)參差不齊，有的代賬公司為了節(jié)約成本，專門招實習(xí)生來處理客戶的財務(wù)，每次開票害怕開錯都要讓客戶自己進(jìn)行核對，而且畢業(yè)后就不在繼續(xù)錄用，而是招新的實習(xí)生，這樣不僅工資低還不用繳納社保。目前財稅行業(yè)提供服務(wù)單一，利潤單薄，很多財稅人員決定發(fā)展受限，紛紛離開這個行業(yè)，人員穩(wěn)定性也較差，專業(yè)程度、學(xué)習(xí)能力、溝通能力較低。
財務(wù)人員素質(zhì)層次不齊我接觸過一些代賬公司中，對于500萬以下資產(chǎn)一次折舊抵稅的處理，絕大部分會計財務(wù)處理時就也按一次性折舊計入當(dāng)年的成本，這樣簡單粗暴的進(jìn)行處理，也許是這樣比較省力，或者財務(wù)人員根本不熟悉《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和《小企業(yè)會計準(zhǔn)則》這也上公司的財務(wù)信息嚴(yán)重失真。還有像其他應(yīng)收款科目，很多會計不清楚企業(yè)發(fā)生的實際業(yè)務(wù)，也不和企業(yè)方進(jìn)行溝通，只是憑證發(fā)票找個自認(rèn)為合適的科目就入賬了。其他應(yīng)收款就是很常見的，像法人、股東借款等往來，會計都往這里面塞。這不僅讓賬實不符，還會導(dǎo)致企業(yè)多交稅。因為一般初次創(chuàng)業(yè)者對財務(wù)都不懂，也不是很重視，導(dǎo)致無論代理記賬公司員工怎么去處理，質(zhì)量怎么樣，創(chuàng)業(yè)者都是不會感覺到的。但真正到稅局那邊發(fā)現(xiàn)問題了，想再處理就比較困難了。更不用說發(fā)票使用管理上、應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)收預(yù)付、其他應(yīng)收應(yīng)付等其他相關(guān)賬戶上存在哪些風(fēng)險，應(yīng)該如何防范，絕大部分代賬公司不會提供這些方面分析并主動與客戶溝通。

代賬公司的經(jīng)營管理
雖然代賬公司有很多財務(wù)出身也做了很長時間的財務(wù)工作，但是對自己公司的財務(wù)核算還是比較粗糙的，尤其是一些企業(yè)管理上可以用到的數(shù)據(jù)，基本上都很難提供，這就不能建立一個良好企業(yè)制度，不能通過數(shù)據(jù)來管理企業(yè)，工資基本都是比較固定的，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)，這勢必導(dǎo)致公司人員工作沒有動力，效率低下，有良好表現(xiàn)的員工也無法在其中有更好的發(fā)展，這也導(dǎo)致人才無法留住。更不用說企業(yè)文化的建立了。另外也有很多做銷售、營銷的自己出來做代賬公司的，這一類在業(yè)務(wù)上能力比較突出，能很快將公司做到一定規(guī)模。但同樣隨著公司規(guī)模變大，管理上的問題就會凸顯出來，員工流動性不斷增大，財務(wù)人員缺少考核選拔標(biāo)準(zhǔn)，員工素質(zhì)層次不齊，人才留不住，客戶的服務(wù)上問題不斷，客戶流失速度加快。從而阻礙公司進(jìn)一步的發(fā)展。


行業(yè)的未來
隨著整個國家創(chuàng)業(yè)氛圍越來越好，我們這個行業(yè)未來的潛能還是非常大的。但由于行業(yè)種種問題，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵機制，企業(yè)不能建立良好的學(xué)習(xí)發(fā)展平臺，服務(wù)客戶都是比較簡單和單一。很少有人才愿意在這個行業(yè)長期發(fā)展。這還有待于我們共同努力，才能改變現(xiàn)狀。

市場規(guī)范化，技術(shù)進(jìn)步稅務(wù)監(jiān)管面擴(kuò)大，監(jiān)管成本大幅降低，以前稅務(wù)機關(guān)不會監(jiān)管的角落也會慢慢規(guī)范起來，不能再以僥幸的心態(tài)經(jīng)營企業(yè)。這也會促使我們行業(yè)往規(guī)范化方向發(fā)展。
專業(yè)優(yōu)先，服務(wù)要跟上（溝通），學(xué)習(xí)更新知識庫，這個行業(yè)財稅政策在不斷更新，企業(yè)的情況也在不斷發(fā)生變化，如近幾年增值稅、個人所得稅的新政層出不窮，國家一致提倡的會計向管理會計方向轉(zhuǎn)型，未來電子化是大勢所趨，只會做賬報稅將難以立足。加上財務(wù)、稅務(wù)、公司法相關(guān)的知識本來就比較多，相關(guān)證書也有不少。只有及時學(xué)習(xí)新的知識，并與實踐融會貫通才能跟上時代的變化，為企業(yè)帶來應(yīng)有的價值。

我們不光只是幫助企業(yè)進(jìn)行記賬報稅，更要深入到企業(yè)的經(jīng)營管理中去，企業(yè)的內(nèi)部控制、稅務(wù)籌劃都是客戶在發(fā)展過程中的剛需，我們必須沖破原來熟悉的財務(wù)核算的舒適區(qū)，這樣不光對客戶企業(yè)發(fā)展有很大的幫助，我們自己也能得到鍛進(jìn)步，增強自己的能力、增加自己的收入。當(dāng)然這不光要求我們的專業(yè)能力要達(dá)標(biāo)，我們的溝通、解決當(dāng)前問題的能力也需要得到提升。

中小微企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的主體，也是我們服務(wù)的對象，只有我們行業(yè)從業(yè)者正視存在的問題，不斷優(yōu)化行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容才能有效助力我們中小微企業(yè)度過創(chuàng)業(yè)初期，避免風(fēng)險，解決企業(yè)財稅、工商、法律方面的繁雜的問題。從而也就助力國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。馬克思說過“經(jīng)濟(jì)越發(fā)展、會計越重要”。無錫致知企業(yè)管理咨詢有限公司（致知財稅）以小微企業(yè)的財稅服務(wù)為重點，為小微企業(yè)尤其是草創(chuàng)階段的企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)初期財稅、工商、社保公積金等方面的一站式服務(wù)。對于創(chuàng)業(yè)遇到的各類財稅、工商、法律等問題，以及心得感悟，行業(yè)的見解、建議歡迎大家共同討論。為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個良好的營商環(huán)境。